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bookId: '57157'
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DOMINAZIONE MENTALE: 33 formule pratiche e vincenti di Persuasione Avanzata
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per rendere il tuo successo inevitabile, in ogni possibile situazione
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(Comunicazione Efficace) (Italian Edition)
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author: Roberto Morelli
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asin: B09NV8SJ78
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lastAnnotatedDate: '2025-03-13'
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bookImageUrl: 'https://m.media-amazon.com/images/I/71O9aWZLGSL._SY160.jpg'
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highlightsCount: 75
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# DOMINAZIONE MENTALE
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## Metadata
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* Author: [Roberto Morelli](https://www.amazon.comundefined)
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* ASIN: B09NV8SJ78
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* ISBN: B09NRJZ5WX
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* Reference: https://www.amazon.com/dp/B09NV8SJ78
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* [Kindle link](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78)
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## Highlights
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Non possiamo inventarci autorevolezza, ma possiamo acquisire sempre più informazioni, approfondire argomenti, studiare determinate materie che ci mettano in grado di conoscere ciò che ci occorre sapere per renderci convincenti. — location: [56](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=56) ^ref-43791
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“valanga azzurra”, una compagine di atleti dello sci che negli anni fra il 1974 e il 1979 conquistò medaglie a ripetizione, sbalordendo l’intero mondo dello sport. — location: [64](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=64) ^ref-45150
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Gli atleti di quella compagine usavano rivedere mentalmente le loro discese, limando ogni gesto fino alla perfezione. — location: [66](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=66) ^ref-1490
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La prima volta che facciamo questo esercizio, procediamo in tre passaggi. — location: [68](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=68) ^ref-49702
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accettiamo questi aspetti negativi, riconosciamo che vanno cambiati, modificati; — location: [71](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=71) ^ref-11106
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nostri gesti sono rilassati, la nostra voce è chiara, — location: [73](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=73) ^ref-8598
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arricchirlo di nozioni, informazioni, conoscenza, know-how. L’acquisizione — location: [78](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=78) ^ref-8689
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Metà della sua capacità espressiva è impegnata a recitare e l’altra metà della sua energia è dispersa in un inutile sistema di filtri e di controllo: — location: [87](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=87) ^ref-14173
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Consideriamo, innanzitutto, che ciò che crediamo l’altro pensa di noi, spesso è solo una nostra proiezione della poca fiducia che abbiamo in noi stessi; non necessariamente il nostro interlocutore ci sta giudicando e non necessariamente in maniera negativa. — location: [93](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=93) ^ref-25197
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Non dobbiamo compiacere gli altri a tutti i costi. — location: [97](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=97) ^ref-30814
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Un rapporto dovrebbe essere sempre paritario per poter procedere con equilibrio. — location: [102](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=102) ^ref-38316
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In uno scambio due Genitori o due Adulti o una coppia di Bambini, procederanno facilmente senza intoppi: — location: [106](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=106) ^ref-26476
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principio del GAB (Genitore, Adulto, Bambino) — location: [119](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=119) ^ref-22083
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per riportarli nell’alveo di un equilibrio capace di contemperare necessità ed esigenze di chiunque sia impegnato in una relazione. È — location: [131](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=131) ^ref-47494
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indulgente — location: [133](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=133) ^ref-6195
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Chi pensa, chi è convinto di non essere all’altezza, sarà portato a sminuire ciò che fa, ciò che pensa, sarà sempre in attesa dell’approvazione degli altri, non prenderà mai l’iniziativa, convinto com’è che ogni cosa che fa è sbagliata. — location: [137](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=137) ^ref-21056
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Ogni rapporto squilibrato è destinato a procurare disagi, difficoltà; — location: [140](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=140) ^ref-45384
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do ut des: — location: [148](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=148) ^ref-19573
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Risolviamo, allora, le nostre complessità, per raggiungere ciò che è più difficile: la semplicità. — location: [152](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=152) ^ref-52776
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Mettiamo in sequenza le cose che abbiamo da dire loro (un elenco di tutte le cose che ci vengono in mente, senza filtri). — location: [162](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=162) ^ref-14142
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Immagini adeguate, non menzognere e, soprattutto, sempre positive, capaci di mettere in luce i pregi di ciò che abbiamo da offrire. — location: [167](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=167) ^ref-16570
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E durante le nostre esposizioni, sappiamo anche ascoltare: ogni domanda, ogni interruzione dei nostri interlocutori, è un segno di interesse. — location: [169](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=169) ^ref-38625
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Esordio, — location: [177](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=177) ^ref-1316
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Esposizione — location: [178](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=178) ^ref-35004
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Argomentazione — location: [179](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=179) ^ref-8936
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Epilogo — location: [179](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=179) ^ref-46577
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perora — location: [179](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=179) ^ref-64395
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enterico: — location: [201](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=201) ^ref-47254
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endocrine — location: [208](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=208) ^ref-39098
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Per generare emozioni in chi ci ascolta, dobbiamo essere capaci di generare immagini nella sua mente, fargli vedere le cose di cui parliamo. — location: [219](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=219) ^ref-25586
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Eppure l’emozione ci spinge a scelte dettate da impulsi chimici, una tempesta emotiva — location: [227](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=227) ^ref-17027
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resta impressa nella mente la traccia cerebrale dell’immagine che più si ripresenta ai nostri occhi, proprio come un sentiero, in mezzo a una sterpaglia, si consolida e si allarga quanto più spesso è percorso. — location: [233](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=233) ^ref-33003
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Così intervengono là dove la stratificazione sociale agglomera gli individui: — location: [245](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=245) ^ref-23156
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la massa, spesso, può sostenere anche scelte impopolari o errate – in politica avviene spesso. — location: [252](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=252) ^ref-7797
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gli individui tendono a dare più importanza a una perdita che non a un guadagno. — location: [257](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=257) ^ref-558
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corroborano — location: [264](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=264) ^ref-64170
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Costruirsi un nemico da abbattere, è un forte collante per il gruppo e funziona da elemento isolante: — location: [265](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=265) ^ref-64885
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Esercizi di stile di Raymond Queneau nella traduzione italiana di Umberto Eco). — location: [289](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=289) ^ref-21361
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La vicenda di Edipo e di suo padre Laio, e Giocasta, sua madre, condivide qualcosa con questi racconti. — location: [316](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=316) ^ref-39155
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vaticinio — location: [320](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=320) ^ref-457
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proviamo a invertire la prospettiva, chiediamoci — location: [331](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=331) ^ref-30593
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come possiamo fallire nella vita? Un — location: [332](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=332) ^ref-37245
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La domanda è chiara: come posso fallire nella vita? — location: [335](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=335) ^ref-60791
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training autogeno illustrata più sopra, dove, all’inizio dell’esercizio, bisognava visualizzare gli aspetti negativi del problema che volevamo focalizzare? — location: [339](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=339) ^ref-56486
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concentrarsi sugli aspetti negativi per rovesciarli. — location: [340](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=340) ^ref-54860
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“reattanza”: — location: [349](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=349) ^ref-777
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metafora, — location: [354](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=354) ^ref-32638
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che cogliere rapporti fra cose diverse fra — location: [359](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=359) ^ref-53192
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il tutto, nome per la cosa eccetera. — location: [359](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=359) ^ref-22752
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La mente umana non riesce ad astrarre troppo a lungo; in un discorso teorico è bene introdurre, al momento giusto, un esempio che concretizzi quanto andiamo affermando. — location: [370](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=370) ^ref-13405
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Teniamo inoltre conto di un dato di fatto: la maggior parte della nostra comunicazione è metaforica. — location: [376](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=376) ^ref-13856
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aforismi — location: [387](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=387) ^ref-62557
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tutto ciò è sopravvissuto per migliaia di anni arrivando sino ai giorni nostri, è merito delle parabole e fiabe che le popolazioni si sono passate come un testimone di bocca in bocca per generazioni. — location: [394](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=394) ^ref-55690
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Le parabole e le fiabe sono in assoluto il veicolo più forte per trasmettere ai nostri seguaci la nostra filosofia, la nostra visione del mondo. Questo perché hanno il potere di rendere tutto ciò che raccontiamo concreto e tangibile. — location: [397](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=397) ^ref-27266
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Lo scopo non è di fare ombra al prossimo ma di proteggerlo in un’oasi di piacere dove egli possa soddisfare la sua sete e la voglia di crescere. — location: [424](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=424) ^ref-23223
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buon leader non si limiterà solo a spingere i propri collaboratori a essere più produttivi, li stimolerà sotto il profilo umano, chiederà loro di misurarsi con se stessi, di domandarsi quali sono i propri limiti e come fare per superarli, di usarli da stimolo. — location: [425](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=425) ^ref-50478
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melenso. — location: [437](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=437) ^ref-55076
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segreto per costruire rapporti duraturi nel tempo è di sapersi dosare. Creare interesse e poi ritrarsi. — location: [439](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=439) ^ref-56278
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gestalt — location: [443](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=443) ^ref-47350
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Ricordiamoci sempre che comunichiamo ciò che siamo non ciò che diciamo. — location: [466](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=466) ^ref-16723
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immaginifici — location: [479](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=479) ^ref-8426
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defilarsi, di tanto in tanto, può essere persino utile; e a volte, un po’ di sana autoironia, aiuta a non prendersi troppo sul serio. — location: [516](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=516) ^ref-62416
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moralità non significa solo essere convinti che è necessario fare qualcosa. Significa mettere in atto questa convinzione. — location: [582](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=582) ^ref-17345
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imbonitore, — location: [584](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=584) ^ref-36456
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Affinché i nostri discorsi siano completamente aderenti a ciò che siamo, dobbiamo aver vissuto ciò che diciamo. — location: [587](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=587) ^ref-8503
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Oppure ammettiamolo, senza riserve, chiariamo che quello che stiamo dicendo è un’opinione basata su informazioni, non su esperienze. — location: [589](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=589) ^ref-64333
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Quando facciamo delle affermazioni, condiamole con la nostra esperienza diretta e dimostriamo con i fatti, che crediamo in quello che diciamo. — location: [590](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=590) ^ref-29065
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Parlare non deve mirare alla perfezione formale: — location: [595](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=595) ^ref-13593
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A volte è più efficace una scompostezza che non il rigore formale — location: [596](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=596) ^ref-56863
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parossismo, — location: [599](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=599) ^ref-12672
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Essere se stessi è il segreto di ogni piccolo e grande successo; è per questo che chi fa prevarrà sempre su chi si limita a dire. — location: [601](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=601) ^ref-15994
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comunicare diventa facile, non è necessario essere perfetti. — location: [603](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=603) ^ref-5266
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New York. C’è da credere che se De — location: [605](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=605) ^ref-7268
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Jake LaMotta in Toro scatenato, l’attore — location: [606](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=606) ^ref-52156
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eidetico — location: [608](kindle://book?action=open&asin=B09NV8SJ78&location=608) ^ref-42569
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